Welcher ist der beste Makler für Ihre Immobilie?

Die meisten Menschen setzen sich vor dem Kauf oder Verkauf von Produkten oder der Beauftragung von Dienstleistern mit einem Vergleich auseinander. Ziel ist es in der Regel, das beste und günstigste Angebot zu finden. Dabei helfen oftmals diverse Vergleichsportale.
Diese Vergleichsportale gibt es ebenfalls für die Immobilienbranche. Diverse Anbieter versprechen Ihnen, den besten oder eine Auswahl der besten Immobilienmakler zu vermitteln. Doch hier ist Vorsicht geboten!

Betrachten Sie eine Internetseite zum Maklervergleich, so sind diese meist sehr einfach aufgebaut. Es gibt ein Formular, in welches Sie zunächst Daten zu Ihrer Immobilie eintragen sollen. Am Ende des Formulars werden Sie aufgefordert, Ihre Daten und eine Erreichbarkeit anzugeben. Nach dem Absenden erhalten Sie die Nachricht, dass sich die ausgewählten Makler bei Ihnen melden werden oder Sie eine E-Mail mit entsprechenden Vorschlägen erhalten.

Nun dürften Sie zurecht erwarten, dass man Ihnen besonders qualifizierte Immobilienmakler empfiehlt. Die Realität sieht da etwas anders aus. In Wahrheit spielt die Qualifikation bei der Auswahl in der Regel keine Rolle. Denn die Vergleichsportale verkaufen Ihre Daten an Immobilienmakler. In der Fachsprache spricht man hier von "Leads", damit sind die Kontaktdaten eines potenziellen Kunden gemeint.

Als Immobilienmakler raten wir Ihnen in jedem Fall, einen Vergleich von mehreren Anbietern vorzunehmen. Allerdings sollten Sie sich auf Ihr eigenes Bauchgefühl verlassen. Der erste Ansatz ist relativ einfach. Schauen Sie sich auf der Internetseite eines regionalen Immobilienmaklers um, dort finden Sie vieles über Leistungen und gewinnen einen ersten Eindruck. Eine gut aufgestellte Internetseite indiziert, dass auch Ihre Immobilie entsprechend gut präsentiert werden kann. Ebenso ratsam ist es, sich die Kundenbewertungen anzusehen. Als bekanntestes Bewertungsportal fungiert inzwischen Google selbst. Zufriedene Kunden sind ebenfalls ein gutes Indiz für die Kompetenz des Maklers. Der dritte und vermutlich wichtigste Bestandteil: Vereinbaren Sie einen Termin. Die meisten Immobilienprofis bieten Ihnen einen unverbindlichen und kostenlosen Ersttermin an. Hier können Sie feststellen, ob der Makler entsprechende Fachkompetenz mitbringt. Außerdem gewinnen Sie ein Gefühl dafür, ob eine Zusammenarbeit auf zwischenmenschlicher Ebene überhaupt passt. Denn dieses Kriterium ist eines der wichtigsten für den erfolgreiche Zusammenarbeit.

Ein weiterer Irrtum ist der Glaube, dass Siegel nur für besonders qualifizierte Immobilienprofis ausgegeben werden. So steckt hinter dem Siegel ebenso ein reiner Werbezweck. Es gibt eine Vielzahl an Anbietern, die Immobilienmakler mit Auszeichnungen oder Siegeln ausstatten. Maklerbüros zahlen hier einen teils vierstelligen Geldbetrag, um das Siegel oder die Auszeichnung verwenden zu dürfen. Hiervon distanzieren wir uns ausdrücklich.

Der Sinn eines Vergleiches ist, das beste Angebot herauszufiltern. Hierbei machen viele Immobilienverkäufer einen entscheidenden Fehler. Oftmals entscheiden sich Immobilieneigentümer für den Makler mit den geringsten Kosten oder für den höchsten ermittelten Verkaufspreis. Rein logisch betrachtet wirkt die Entscheidung erstmal plausibel. Doch in der Realität sollten Sie etwas weiter denken.

Viele Immobilienmakler versprechen Verkäufern überhöhte Preise, um den Auftrag zu erhalten. Nach ausbleibenden Anfragen und längerer Zeit wird dann zu einem geringeren bzw. marktfähigen Verkaufspreis geraten. Daher sollten Sie hier aufpassen! Denn überzogene Angebotspreise führen regelmäßig zum Verkauf unter Wert.

Ebenso sollten Sie sich nicht von den günstigsten Konditionen täuschen lassen. Einige Anbieter werben mit geringen Provisionen, die aus Sicht eines Verkäufers sehr interessant klingen. Oft spart man hier am falschen Ende. Denn je geringer die Provision, desto geringer die Investitionen in die Vermarktung Ihrer Immobilie. Ganz logisch, oder? Die Folge ist, dass weniger Aufwand betrieben wird und auch Interessenten oftmals nicht unverzüglich betreut werden. Einige Anbieter lassen sich hierbei mehrere Tage Zeit, bis Kaufinteressenten kontaktiert werden. Für uns ist das ein absolutes Nogo!

Schlussendlich lautet unser Rat: Vergleichen Sie selbst die Internetauftritte und Kundenbewertungen der lokalen Immobilienmakler und verzichten Sie auf Vergleichsportale. Verschaffen Sie sich einen eigenen Eindruck über die Leistungen und erkundigen Sie sich nach einem kostenlosen Ersttermin. Lassen Sie sich hierbei nicht von den höchsten Versprechungen des Verkaufspreises oder der geringsten Provision täuschen. In den meisten Fällen wird sich dieses nicht auszahlen. Vielmehr sollten Sie darauf achten, ob der Makler die entsprechende Fachkompetenz ausstrahlt, entsprechende Qualifikationen vorweisen kann und Ihnen allgemein ein gutes Gefühl gibt. Denn das Wichtigste ist ein vertrauensvolles Verhältnis. Der beste Ratgeber bei der Entscheidung ist Ihr Bauchgefühl.